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農村市場廣闊，家用凈水器如何深入開拓
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2014-09-11 12:02 ??查看：次
據(jù)第六次人口普查顯示，農村人口占據(jù)人口比例的絕大部分，對于人口基數(shù)如此巨大的國家，農村市場的消費將不可估量。在加上現(xiàn)在農村環(huán)境污染日益加劇和人們生活品質的提高，對飲用水知識的認識加深，越來越注重飲水質量。農村采購的凈水器主要是家用凈水器為主，因此越來越多的凈水廠家和經銷商在開拓農村市場的力度上花了不少力氣，結果依舊未能如愿以償。那么該如何去打開農村市場呢？鮮時代凈水器認為，凈水器在農村的營銷基本前提是洞悉農村消費者的消費特點，在此基礎上才能制定出有效的營銷策略。
1、產品質量是關鍵，品牌形象是催化劑
我們簡單談一下在農村市場怎樣塑造凈水器品牌。品牌和產品是一枚硬幣的兩面，這一點在農村市場尤為突出。首先要農村消費者接受產品，接受的人多了就形成了品牌。農村消費者不太注重情感上的附屬價值，更多的關注于產品本身的屬性、功能性。 所以廠家和經銷商打開農村市場，需在產品質量上下功夫。 2、拒絕花哨產品，設計簡單環(huán)保實用
從凈水器產品來講，廠商要運作農村市場，在產品設計上就不能太花哨，盡量把“多余”的功能去掉，特別突出產品的實用性，直接體現(xiàn)功效性，且產品安裝簡單，環(huán)保更受消費者和客戶青睞。這是因為農村消費者對產品的個性化要求不是很強，對附加功能、工業(yè)設計等不是特別強調，而更加注重于產品的本質，更加注重產品本身的物理性質表現(xiàn)。
3、渠道急需變革，以優(yōu)質服務為先
從渠道上來講，批發(fā)市場和集貿市場是農村市場的主流的渠道，這是必須要去占據(jù)的。把握上述渠道的關鍵是運用好以返利為核心的渠道政策，并且實物返利、現(xiàn)金返利、禮品贈送等各種返利要很好的結合起來，而且要經常的變化，這也是我們通常所說的“渠道炒作”。尤其在經濟欠發(fā)達的區(qū)域，需要通過炒作渠道讓批發(fā)商廣泛進貨，再通過批發(fā)商去覆蓋下面大量零散的小店，這種操作方式絕對跟城市市場是不太一樣的。當然，渠道成熟度在不同區(qū)域是不一樣的，在一些城鎮(zhèn)化比較突出的農村市場，就要非常注重占領超市這樣現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)，尤其是在當?shù)赜惺痉缎木W(wǎng)點。 4、宣傳方式新穎，以“真實”打動人們
從傳播上來講，手段直接、集中、權威性媒體、利益導向是農村市場傳播必須要把握的關鍵點。農村消費者接觸的傳播管道相對比較窄、比較少。因而，電視傳播對農村市場更加有效。企業(yè)要運用權威性的媒體來影響農村消費者，比如中央電視臺。就特定市場而言，所謂一些傳統(tǒng)的仍然是有效的，比如房屋墻體廣告，發(fā)送產品和熱賣傳單等。另外，形式多樣的促銷、路演也非常受農村消費者的歡迎。
誰先深深打入了這個市場，誰就把握了其中蘊含的億萬商機，但是，在遇到困難時請別退步！因為越是不成熟的市場，就越有挖掘的潛質；越是難以實現(xiàn)目標，越有能激起挑戰(zhàn)欲望。這是一個成功經銷商必不可少的堅定意志，千萬不要因為那些目標難以實現(xiàn)而畏懼，其實有目的地活著才是真正的人生！這是鮮時代的企業(yè)文化精髓，也正因為如此，才讓鮮時代凈水器在短短數(shù)年之內，在中國處于領先地位，風靡整個中國。
1、產品質量是關鍵，品牌形象是催化劑
我們簡單談一下在農村市場怎樣塑造凈水器品牌。品牌和產品是一枚硬幣的兩面，這一點在農村市場尤為突出。首先要農村消費者接受產品，接受的人多了就形成了品牌。農村消費者不太注重情感上的附屬價值，更多的關注于產品本身的屬性、功能性。 所以廠家和經銷商打開農村市場，需在產品質量上下功夫。 2、拒絕花哨產品，設計簡單環(huán)保實用
從凈水器產品來講，廠商要運作農村市場，在產品設計上就不能太花哨，盡量把“多余”的功能去掉，特別突出產品的實用性，直接體現(xiàn)功效性，且產品安裝簡單，環(huán)保更受消費者和客戶青睞。這是因為農村消費者對產品的個性化要求不是很強，對附加功能、工業(yè)設計等不是特別強調，而更加注重于產品的本質，更加注重產品本身的物理性質表現(xiàn)。
3、渠道急需變革，以優(yōu)質服務為先
從渠道上來講，批發(fā)市場和集貿市場是農村市場的主流的渠道，這是必須要去占據(jù)的。把握上述渠道的關鍵是運用好以返利為核心的渠道政策，并且實物返利、現(xiàn)金返利、禮品贈送等各種返利要很好的結合起來，而且要經常的變化，這也是我們通常所說的“渠道炒作”。尤其在經濟欠發(fā)達的區(qū)域，需要通過炒作渠道讓批發(fā)商廣泛進貨，再通過批發(fā)商去覆蓋下面大量零散的小店，這種操作方式絕對跟城市市場是不太一樣的。當然，渠道成熟度在不同區(qū)域是不一樣的，在一些城鎮(zhèn)化比較突出的農村市場，就要非常注重占領超市這樣現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)，尤其是在當?shù)赜惺痉缎木W(wǎng)點。 4、宣傳方式新穎，以“真實”打動人們
從傳播上來講，手段直接、集中、權威性媒體、利益導向是農村市場傳播必須要把握的關鍵點。農村消費者接觸的傳播管道相對比較窄、比較少。因而，電視傳播對農村市場更加有效。企業(yè)要運用權威性的媒體來影響農村消費者，比如中央電視臺。就特定市場而言，所謂一些傳統(tǒng)的仍然是有效的，比如房屋墻體廣告，發(fā)送產品和熱賣傳單等。另外，形式多樣的促銷、路演也非常受農村消費者的歡迎。
誰先深深打入了這個市場，誰就把握了其中蘊含的億萬商機，但是，在遇到困難時請別退步！因為越是不成熟的市場，就越有挖掘的潛質；越是難以實現(xiàn)目標，越有能激起挑戰(zhàn)欲望。這是一個成功經銷商必不可少的堅定意志，千萬不要因為那些目標難以實現(xiàn)而畏懼，其實有目的地活著才是真正的人生！這是鮮時代的企業(yè)文化精髓，也正因為如此，才讓鮮時代凈水器在短短數(shù)年之內，在中國處于領先地位，風靡整個中國。