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凈水器小區(qū)的實戰(zhàn)經(jīng)驗 如何挑選小區(qū) 小區(qū)活動之前的宣傳
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-12-01 14:11 ??查看：次
小區(qū)推廣涉及方方面面，今天主要談?wù)勔韵聨c：
1、小區(qū)的挑選。
要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。
小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100內(nèi)都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。
我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當(dāng)時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認(rèn)識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。
2．小區(qū)活動之前的宣傳。
很多經(jīng)銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認(rèn)為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主凈水器免費體驗，裝機一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。
時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點。安裝的體驗機要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達。
如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。
3.活動的期間管理。
產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
有了前期的宣傳，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象?，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費?，F(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經(jīng)銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話，根據(jù)我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼。
顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風(fēng)險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。
我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費體驗機，當(dāng)顧客聽說免費體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過個體驗機的成本要比PP棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。
進入小區(qū)推廣要目的明確。活動的銷量，品牌效應(yīng)，店面位置宣傳，飲用水健康宣傳等需要綜合考慮?；顒拥匿N量是評價這次活動是否成功的關(guān)鍵，品牌效應(yīng)是為什么買凈水器，為什么又要買你的牌子，店面位置宣傳是讓買凈水器的顧客找上你店面來，這也是為什么很多沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的凈水器經(jīng)銷商經(jīng)常說，水家電行業(yè)很少有自動上門的顧客。飲用水健康是行業(yè)所有人員都要學(xué)習(xí)和認(rèn)真做的功課。
1、小區(qū)的挑選。
要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。
小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100內(nèi)都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。
我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當(dāng)時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認(rèn)識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。
很多經(jīng)銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認(rèn)為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主凈水器免費體驗，裝機一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。
時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點。安裝的體驗機要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達。
如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。
3.活動的期間管理。
產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
有了前期的宣傳，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象?，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費?，F(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經(jīng)銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話，根據(jù)我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼。
顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風(fēng)險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。
進入小區(qū)推廣要目的明確。活動的銷量，品牌效應(yīng)，店面位置宣傳，飲用水健康宣傳等需要綜合考慮?；顒拥匿N量是評價這次活動是否成功的關(guān)鍵，品牌效應(yīng)是為什么買凈水器，為什么又要買你的牌子，店面位置宣傳是讓買凈水器的顧客找上你店面來，這也是為什么很多沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的凈水器經(jīng)銷商經(jīng)常說，水家電行業(yè)很少有自動上門的顧客。飲用水健康是行業(yè)所有人員都要學(xué)習(xí)和認(rèn)真做的功課。
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