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凈水器經(jīng)銷(xiāo)商該如何引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)凈水器
來(lái)源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-12-05 15:03 ??查看：次
目前，隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，尤其是對(duì)健康問(wèn)題的關(guān)注度上升，家用凈水器越來(lái)越受到人們的關(guān)注和認(rèn)可。隨即凈水器加盟也成為了投資人熱衷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈起來(lái)。但是萬(wàn)變不離其宗，凈水器企業(yè)作為家電行業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展必定離不開(kāi)消費(fèi)者的體驗(yàn)性需求。那么，廣大的凈水器加盟代理商應(yīng)該如何打造高水準(zhǔn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)呢?
凈水器體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)即引導(dǎo)消費(fèi)者行為
所謂體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，就是動(dòng)用立體手段，實(shí)實(shí)在在地感動(dòng)消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成交。相當(dāng)于讓顧客擁有這款產(chǎn)品提供了綜合性的實(shí)景感受，很好的達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。然而，相信大家走進(jìn)凈水器加盟店有這樣的反映：同質(zhì)化的凈水器產(chǎn)品充斥其中，全無(wú)消費(fèi)者尋求的能代表品位、品質(zhì)、雅致或高貴的氣氛。消費(fèi)者穿梭其中，只能是迷惑、質(zhì)疑和混亂，初始的購(gòu)買(mǎi)欲望大打折扣，促成銷(xiāo)售又從何談起?因此廣大凈水器加盟代理商應(yīng)從門(mén)店形象的維護(hù)和升級(jí)入手，如美觀、高品質(zhì)的裝修和陳列設(shè)計(jì)能讓人更放心，更愿意親近。對(duì)于凈水器產(chǎn)品而言，門(mén)店作為凈水器加盟代理商的終端展示區(qū)，就顯得格外重要。
凈水器加盟店布局要走向?qū)I(yè)化
很多凈水器品牌的加盟店對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹可謂少之又少，而凈水器所有代理商在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)之前可以提供試用，這樣就使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能有完整、細(xì)膩的了解和印象。同時(shí)，凈水器企業(yè)還可以一并附帶詳細(xì)規(guī)范的價(jià)格、材質(zhì)、設(shè)計(jì)師、商品編號(hào)、產(chǎn)地等商品資料。這樣就能使消費(fèi)者真正買(mǎi)得放心?？梢哉f(shuō)，購(gòu)買(mǎi)凈水器實(shí)際上是消費(fèi)者在精神層面的消費(fèi)，這也對(duì)打造優(yōu)良的消費(fèi)體驗(yàn)提出了要求。如果你能給消費(fèi)者提供更多的附加值，他們也會(huì)更容易駐足，銷(xiāo)售額自然會(huì)上去。
掌握凈水器的安裝和銷(xiāo)售技巧
任何一門(mén)銷(xiāo)售都是有技巧的，這不僅是要求凈水器加盟商對(duì)自身產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，更是要求凈水器加盟商對(duì)消費(fèi)者的心理以及談判技巧等都有一個(gè)專(zhuān)業(yè)了解。如果凈水器加盟商自己對(duì)銷(xiāo)售技巧很了解，不但可以直接去做導(dǎo)購(gòu)或走終端，還可以把這些技巧都傳授給自己的員工。而凈水器的安裝則直接影響到了凈水器售后服務(wù)的好壞。因?yàn)樗陌惭b過(guò)程相對(duì)比較復(fù)雜，它需要考慮到凈水器安放的位置、進(jìn)出水口的位置等等一系列問(wèn)題，這些都需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)安裝，不然隨意的安裝很可能會(huì)對(duì)凈水器日后的使用帶來(lái)無(wú)盡的麻煩。而為什么代理商自己需要懂得如何安裝凈水器呢？鮮時(shí)代凈水器結(jié)合多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及與和消費(fèi)者的深入接觸給出的回答是：“不僅可以體現(xiàn)出自己知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性，還體現(xiàn)出自己對(duì)客戶(hù)的服務(wù)周到，讓客戶(hù)對(duì)自己和品牌都形成一個(gè)良好的印象，從而帶來(lái)二次銷(xiāo)售。”
做好凈水器訂單的跟單
一些剛?cè)胄械膬羲骷用松探?jīng)常會(huì)遇到對(duì)顧客訂單跟蹤掌握不夠熟悉，出現(xiàn)訂單的流失情況，這種事情是非常遺憾的。所以?xún)羲鞯拇砩绦枰獙?duì)訂單的跟蹤也要有一個(gè)掌握。同時(shí)也可以招納一些跟單的人才進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)服務(wù)。那么做好跟單需要注意的有哪幾點(diǎn)呢。一是要注意產(chǎn)品報(bào)價(jià)比的跟蹤，二是對(duì)客戶(hù)要有計(jì)劃的進(jìn)行短信或者電話(huà)跟蹤等等。優(yōu)秀的凈水器加盟商只有做好上面的幾點(diǎn)才能夠保障訂單的流失率降低到最小，同時(shí)凈水器加盟商在實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中也應(yīng)該保持不斷的進(jìn)步，以及積累經(jīng)驗(yàn)，這樣的話(huà)就能掙到凈水器的錢(qián)。
期待您的來(lái)電，招商熱線(xiàn)：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長(zhǎng)沙）；
凈水器體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)即引導(dǎo)消費(fèi)者行為
所謂體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，就是動(dòng)用立體手段，實(shí)實(shí)在在地感動(dòng)消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成交。相當(dāng)于讓顧客擁有這款產(chǎn)品提供了綜合性的實(shí)景感受，很好的達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。然而，相信大家走進(jìn)凈水器加盟店有這樣的反映：同質(zhì)化的凈水器產(chǎn)品充斥其中，全無(wú)消費(fèi)者尋求的能代表品位、品質(zhì)、雅致或高貴的氣氛。消費(fèi)者穿梭其中，只能是迷惑、質(zhì)疑和混亂，初始的購(gòu)買(mǎi)欲望大打折扣，促成銷(xiāo)售又從何談起?因此廣大凈水器加盟代理商應(yīng)從門(mén)店形象的維護(hù)和升級(jí)入手，如美觀、高品質(zhì)的裝修和陳列設(shè)計(jì)能讓人更放心，更愿意親近。對(duì)于凈水器產(chǎn)品而言，門(mén)店作為凈水器加盟代理商的終端展示區(qū)，就顯得格外重要。
很多凈水器品牌的加盟店對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹可謂少之又少，而凈水器所有代理商在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)之前可以提供試用，這樣就使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能有完整、細(xì)膩的了解和印象。同時(shí)，凈水器企業(yè)還可以一并附帶詳細(xì)規(guī)范的價(jià)格、材質(zhì)、設(shè)計(jì)師、商品編號(hào)、產(chǎn)地等商品資料。這樣就能使消費(fèi)者真正買(mǎi)得放心?？梢哉f(shuō)，購(gòu)買(mǎi)凈水器實(shí)際上是消費(fèi)者在精神層面的消費(fèi)，這也對(duì)打造優(yōu)良的消費(fèi)體驗(yàn)提出了要求。如果你能給消費(fèi)者提供更多的附加值，他們也會(huì)更容易駐足，銷(xiāo)售額自然會(huì)上去。
任何一門(mén)銷(xiāo)售都是有技巧的，這不僅是要求凈水器加盟商對(duì)自身產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，更是要求凈水器加盟商對(duì)消費(fèi)者的心理以及談判技巧等都有一個(gè)專(zhuān)業(yè)了解。如果凈水器加盟商自己對(duì)銷(xiāo)售技巧很了解，不但可以直接去做導(dǎo)購(gòu)或走終端，還可以把這些技巧都傳授給自己的員工。而凈水器的安裝則直接影響到了凈水器售后服務(wù)的好壞。因?yàn)樗陌惭b過(guò)程相對(duì)比較復(fù)雜，它需要考慮到凈水器安放的位置、進(jìn)出水口的位置等等一系列問(wèn)題，這些都需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)安裝，不然隨意的安裝很可能會(huì)對(duì)凈水器日后的使用帶來(lái)無(wú)盡的麻煩。而為什么代理商自己需要懂得如何安裝凈水器呢？鮮時(shí)代凈水器結(jié)合多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及與和消費(fèi)者的深入接觸給出的回答是：“不僅可以體現(xiàn)出自己知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性，還體現(xiàn)出自己對(duì)客戶(hù)的服務(wù)周到，讓客戶(hù)對(duì)自己和品牌都形成一個(gè)良好的印象，從而帶來(lái)二次銷(xiāo)售。”
做好凈水器訂單的跟單
一些剛?cè)胄械膬羲骷用松探?jīng)常會(huì)遇到對(duì)顧客訂單跟蹤掌握不夠熟悉，出現(xiàn)訂單的流失情況，這種事情是非常遺憾的。所以?xún)羲鞯拇砩绦枰獙?duì)訂單的跟蹤也要有一個(gè)掌握。同時(shí)也可以招納一些跟單的人才進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)服務(wù)。那么做好跟單需要注意的有哪幾點(diǎn)呢。一是要注意產(chǎn)品報(bào)價(jià)比的跟蹤，二是對(duì)客戶(hù)要有計(jì)劃的進(jìn)行短信或者電話(huà)跟蹤等等。優(yōu)秀的凈水器加盟商只有做好上面的幾點(diǎn)才能夠保障訂單的流失率降低到最小，同時(shí)凈水器加盟商在實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中也應(yīng)該保持不斷的進(jìn)步，以及積累經(jīng)驗(yàn)，這樣的話(huà)就能掙到凈水器的錢(qián)。
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